招外贸业务员，不能只看英语好不好

小公司招外贸业务员时，常常先看两个点：有没有外贸经验，英语怎么样。

英语当然重要，但英语只是基础能力。真正决定业务员能不能做起来的，还有产品理解、客户意识、执行力、学习能力和稳定性。

一、愿不愿意学产品

外贸不是只会用英语聊天。

客户会问产品规格、应用场景、认证、包装、交期和售后。业务员如果不愿意研究产品，就很难真正和客户建立专业沟通。

二、有没有客户判断能力

好的业务员不是只会回复消息，而是能判断客户是谁、需求是什么、采购阶段在哪里、下一步该怎么推进。

客户问价格，不一定马上报价；客户要样品，也不一定马上免费寄。业务员要有基本判断能力。

三、执行力能不能持续

外贸开发客户是持续动作。

整理资料、开发客户、回复询盘、跟进报价、记录客户、复盘结果，这些事情都需要长期坚持。执行力差的人，即使前期表现不错，后面也容易断掉。

四、是否适合公司阶段

小公司不能全招新人，也不能全招有经验的人。

全是新人，团队容易没有方向；全是有经验的人，如果没有统一打法，也可能各做各的。更稳的方式是老人带方向，新人打基础。

有些简历很好的人，对小公司未必就是合适的人。招外贸业务员，要看他能不能学产品、懂客户、愿意执行、长期稳定，并且适合公司的团队节奏。否则招到人，也不一定能把外贸跑起来。