山东**石油装备

项目背景

企业年出口销售额已达 1 亿+，具备稳定的海外业务基础与初步团队。随着业务进入1+阶段，原有依赖骨干经验的增长方式需要逐步转向团队协同。

面临的挑战

1. 经验难以复制：关键业务推进较依赖少数骨干。
2. 协同效率待提升：询盘、跟进和报价缺少统一的模板与规范。
3. 扩张基础不够稳定：团队规模扩大前，需要先把组织和流程梳理清楚。

启航者参与过程

1. 01

   优化组织协同

   梳理外贸团队的组织结构、岗位分工与协作关系。

2. 02

   标准化业务流程

   围绕询盘、跟进和报价建立可共同执行的模板与规范。

3. 03

   梳理增长机制

   把个人经验转化为团队可以学习、执行和复盘的机制。

交付与变化

注：具体经营数据涉及客户商业信息，经客户授权后将在本页补充展示。

本案例使用的服务

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