外贸客户总说再考虑考虑怎么办？先问清他到底卡在哪里

客户总是说“我再考虑考虑”，很多业务员听到这句话，第一反应就是开始催。 这个订单能不能确认？什么时候下单？考虑得怎么样了？ 但说实话，这样催，效果通常不好。 因为客户说“再考虑考虑”，很多时候不是一句客套话，而是说明他心...

外贸老客户怎么做转介绍？别一上来就让客户帮你推荐

外贸老客户转介绍，是很有价值的获客方式。 但很多业务员一上来就问客户：能不能帮我介绍几个客户？ 这样做，效果通常不好。 因为客户愿不愿意帮你推荐，前提不是你开口，而是他和你合作得是否满意。 老客户合作满意，才愿意把你介绍...

做外贸，英文品牌名怎么起？

做外贸，英文品牌名不是随便把中文名翻译一下，也不是越洋气越好。 对外贸企业来说，英文品牌名首先要让海外客户看得懂、记得住、读得出，并且适合长期使用。 第一，名字要容易读。 如果海外客户看到品牌名不知道怎么念，业务员介绍起...

外贸收款遇到汇率波动怎么办？老板要先学会这 4 招

做外贸，汇率风险一定要重视。 很多订单报价时看起来有利润，但等到收款、结汇时，汇率一变，利润可能就被吃掉了。 所以，汇率风险不能等财务最后结汇的时候才处理，而是要从报价、合同、收款、结汇一开始就设计好。 第一，报价时要留...

外贸询盘到成交一般要多久？别只看时间

从询盘到成交，一般要多久？ 这个问题很多外贸业务员都会问。 尤其是客户问了价格、看了资料、聊了几轮，然后突然变慢，你就开始纠结：这个客户还有没有戏？要不要继续跟？是不是该放弃了？ 但外贸成交不能只看时间。 记住一句话：客...

做外贸还要不要参加展会？别盲目参展

做外贸还要不要参加展会？ 这个问题不能简单回答要或不要。 展会有价值，但盲目参展也很容易花钱不少，回来以后没有结果。 Q1：外贸企业现在还需要参加展会吗？ 需要看企业阶段。 如果产品方向清楚、目标客户明确、资料和样品准备...

做外贸，品牌设计到底重不重要？

很多企业做外贸时，会觉得品牌设计不重要。 他们认为外贸客户更看重价格、质量、交期，只要产品有优势，品牌设计可以以后再说。 但问题是，客户在海外，没有来过你的工厂，也没有见过你的团队。他第一眼看到的，往往就是你的网站、产品...

外贸询盘怎么判断真假？先看客户有没有这 4 个采购信

外贸业务员每天都会收到询盘。 但问题是，不是每一个询盘都值得你花大量时间跟进。 有些客户是真有采购需求，有些客户只是随便问问，有些甚至只是来套价格。 所以，判断询盘质量很重要。 记住一句话：真询盘会越聊越清楚，假询盘会越...

外贸怎么用 LinkedIn 找客户？新手先做好这几件事

LinkedIn 是外贸 B2B 开发客户的重要渠道，但它不是简单加好友、群发消息的工具。 如果把 LinkedIn 当成群发广告的平台，很容易加了很多人，却没有真正客户回复。 外贸企业用 LinkedIn 找客户，先要...