外贸客户问完价格就消失？很多时候不是价格问题

外贸客户问完价格就消失，很多业务员第一反应是：是不是我报价太高了？ 有时候确实和价格有关，但很多时候并不是价格问题。 客户问完价格不回复，可能有几种情况。 第一，他只是初步了解。 有些客户还没有明确采购计划，只是先了解一...

怎么判断你的产品在海外有没有市场？

判断一个产品在海外有没有市场，不能只靠感觉，也不能只听别人说哪个国家有机会。 新手做外贸，最怕的就是凭感觉选市场。觉得美国市场大，就去做美国；觉得东南亚增长快，就去做东南亚；觉得中东客户有钱，就去做中东。 但真正判断一个...

收到外贸询盘后，第一步做什么？别急着报价

收到外贸询盘后，很多业务员第一反应是马上报价。 客户问价格，就赶紧发价格；客户要目录，就赶紧发目录；客户说想了解产品，就把资料一股脑发过去。 但不是所有询盘都应该立刻报价。 收到询盘后的第一步，不是报价，而是判断客户和需...

新手做外贸，先做哪个国家最容易起步？

新手做外贸，先不要一上来就盯着美国、欧洲这些大市场，也不要听别人说哪个国家有机会就马上冲进去。 选国家，不能只看市场大不大，关键要看这个市场你能不能进去、能不能成交、能不能交付、能不能收钱，最后还能不能赚钱。 Q1：新手...

外贸业务员培训体系怎么搭？新人从入职到出单这样带

外贸业务员培训，不能只靠老业务员口头带。 很多企业招了新人以后，给几份资料，让他看产品，再让老业务员带几天，就开始让他开发客户。 这样做，新人很容易学得零散，遇到客户问题也不知道怎么处理。 真正有效的外贸培训体系，要围绕...

现在还适合做外贸吗？出海到底是长期战略还是短期机会

很多老板做外贸，一开始都是被一个机会推着走的。 可能是来了一个海外询盘，可能是朋友介绍了一个客户，可能是参加展会遇到一个买家，也可能是某个平台突然出了几张订单。 这些机会当然要抓。 但老板一定要想清楚：出海可以从一次机会...

外贸新人多久能出单？老板别只看 3 个月

外贸新人多久能出单？ 这个问题没有固定答案。 有的新人一两个月能出小单，有的人三个月还在跟样品，有的人半年还没成交。 公开外贸内容里也经常提到，新人开单没有固定期限，1 到 3 个月、半年甚至更久都有可能。差异主要取决于...