很多订单报价时看起来有利润，但等到收款、结汇时，汇率一变，利润可能就被吃掉了。
所以，汇率风险不能等财务最后结汇的时候才处理，而是要从报价、合同、收款、结汇一开始就设计好。
第一，报价时要留出汇率空间。
外贸订单从报价到成交，再到生产、发货、收款，中间可能有一段时间。汇率在这段时间内变化，就会影响最终利润。
如果报价时完全不考虑汇率波动，后面很容易吃亏。
尤其是交付周期长、账期长、金额大的订单，更要提前考虑汇率变化对利润的影响。
第二，合同里要写清楚关键条款。
很多汇率风险，前面没有说清楚，后面就容易吃亏。
合同里要明确币种、付款节点、报价有效期、尾款支付时间等内容。
如果报价有效期太长，汇率变了，你还要按原价执行，风险就会落到自己身上。
如果付款节点拖得太久，客户尾款迟迟不付，汇率风险也会被放大。
更重要的是，最好提前和客户约定：如果汇率波动超过一定范围，双方要重新确认价格，或者协商风险分担。
汇率风险不能只靠财务控制，合同条款一开始就要帮你控制风险。
第三，收款后要有结汇节奏。
结汇不要靠猜。
有些企业总想等一个更好的汇率，结果越等越被动。也有企业一收款就全部结汇，后面又发现资金安排不合适。
更稳的方式，是根据订单周期、资金需求和风险承受能力来安排结汇节奏。
如果企业订单金额不大，可以保持简单稳妥。大金额、长账期订单，则要提前和银行或专业机构沟通风险管理方式。
第四，能用人民币结算的客户，可以争取人民币结算。
如果客户能接受人民币结算，汇率风险会小很多。
当然，不是所有客户都能接受。不能用人民币结算的客户，就要把美元汇率风险提前算进报价和合同里。
企业可以定期检查几个问题。
报价时有没有考虑汇率波动？
合同里有没有写清币种、付款节点和报价有效期？
收款后有没有结汇节奏？
大金额、长账期订单有没有咨询银行做风险管理？
能用人民币结算的客户，有没有主动争取？
外贸汇率风险，不能等收款以后才想办法。
报价时要留空间，合同里要写清楚，收款后要有结汇节奏，大订单要提前咨询银行。汇率不能靠赌，利润要靠提前设计。
如果企业订单金额大、账期长，建议在报价前就把汇率风险纳入合同和收款设计。汇率不能靠赌，利润要靠提前设计。
