获客增长 – 第 3 页

独立站 SEO，别只盯关键词排名

很多企业做外贸独立站 SEO 时，最关心排名。排名当然重要，但 SEO 不是只做给搜索引擎看。客户进入网站后，能不能看懂产品、信任企业、愿意询盘，同样决定 SEO 有没有价值。一、产品和市场不清楚，关键词就会跑偏 S...

很多企业做了外贸独立站以后，会发现一个问题：网站上线了，但询盘很少。这时不要急着判断“独立站没用”，也不要马上换模板、换广告、换服务商。网站没有询盘，往往不是单点问题，而是产品表达、信任资料、内容入口、联系路径和渠道导...

小公司做外贸，预算有限很正常。但预算小，不代表不能开始。真正要避免的是，一开始就和大公司拼广告、拼平台排名、拼展会规模，最后钱花出去了，却没有一个渠道真正跑通。小预算获客的核心，不是渠道越多越好，而是先选一个产品、一...

很多刚开始做外贸的企业都会问：第一步最重要的事情是什么？答案不是马上投广告，也不是马上铺平台，而是先学习竞对。在今天的外贸市场里，很多制造企业不是没有产品，也不是没有产能，而是不知道该从哪里突破。同样的产品，为什么...

小公司做外贸，预算有限是很正常的。但预算小，不代表不能开始。真正要避免的是，一开始就和大公司拼广告、拼平台排名、拼展会规模。小预算获客，核心是先抓低成本渠道，先跑通一个小闭环。第一，先把基础独立站做好。独立站不一...

外贸老客户转介绍，是很有价值的获客方式。但很多业务员一上来就问客户：能不能帮我介绍几个客户？这样做，效果通常不好。因为客户愿不愿意帮你推荐，前提不是你开口，而是他和你合作得是否满意。老客户合作满意，才愿意把你介绍...

做外贸还要不要参加展会？这个问题不能简单回答要或不要。展会有价值，但盲目参展也很容易花钱不少，回来以后没有结果。 Q1：外贸企业现在还需要参加展会吗？需要看企业阶段。如果产品方向清楚、目标客户明确、资料和样品准备...

LinkedIn 是外贸 B2B 开发客户的重要渠道，但它不是简单加好友、群发消息的工具。如果把 LinkedIn 当成群发广告的平台，很容易加了很多人，却没有真正客户回复。外贸企业用 LinkedIn 找客户，先要...

外贸独立站投 Google Ads，最怕的不是没花钱，而是钱花了，客户点进来却不询盘，或者来的询盘质量很差。想少花冤枉钱，先不要只盯广告后台，而要先看广告前后有没有准备好。第一，投放目标要清楚。你投广告是为了测试市...

新手做外贸独立站 SEO，先不要想得太复杂。 SEO 不是一个插件，也不是写几篇文章就马上有效。它更像是长期帮客户通过搜索找到你、理解你、信任你的过程。新手可以先抓五件事。第一，明确主推产品和目标市场。如果网站什么...