出海入门 – 第 3 页

制造企业如何打造品牌信任？别只做 Logo，要管理客户触点

很多制造型企业都有一个误区：认为品牌是大公司的事情，工厂只要有产品、有设备、有价格就够了。但在外贸和 B2B 采购场景中，客户第一次接触企业时，往往并不会立刻去看你的车间细节、设备参数或产能数据。他会先形成一个直觉判断...

产品出口需要哪些认证？这个问题，很多外贸新手都会问。网上一搜，很多常见证书都能查出来。比如 CE、FDA、FCC、RoHS、REACH、Halal 等，外贸新手很快就能看到一堆答案。但真正难的，不是知道这些证书叫什...

做外贸，英文品牌名不是随便把中文名翻译一下，也不是越洋气越好。对外贸企业来说，英文品牌名首先要让海外客户看得懂、记得住、读得出，并且适合长期使用。第一，名字要容易读。如果海外客户看到品牌名不知道怎么念，业务员介绍起...

很多企业做外贸时，会觉得品牌设计不重要。他们认为外贸客户更看重价格、质量、交期，只要产品有优势，品牌设计可以以后再说。但问题是，客户在海外，没有来过你的工厂，也没有见过你的团队。他第一眼看到的，往往就是你的网站、产品...

国内产品能不能直接卖到国外？答案是：不是不能卖，但通常不能简单直接搬出去卖。更准确地说，企业要做目标市场适配。你的产品到了哪个国家、卖给哪类客户、进入哪种渠道，就要按照当地市场的要求做调整。这个“改”，不一定是重新...

很多企业刚做外贸，就会遇到一个问题：同行太多，价格太卷。打开平台一看，同类产品一大堆；客户一问价格，就拿你和别人比；广告一投，成本又高；业务员跟客户聊到最后，客户还是问能不能再便宜。这种情况下，新手企业一开始不要想着...

新手做外贸，最容易犯的错误，就是一上来问：哪个国家市场最大？哪个国家客户最有钱？哪个国家最容易出单？其实选市场，不能只看国家热不热，也不能只听别人说哪里有机会。真正要看的是：这个市场你进不进得去，客户谈不谈得下来，订...

判断一个产品在海外有没有市场，不能只靠感觉，也不能只听别人说哪个国家有机会。新手做外贸，最怕的就是凭感觉选市场。觉得美国市场大，就去做美国；觉得东南亚增长快，就去做东南亚；觉得中东客户有钱，就去做中东。但真正判断一个...

新手做外贸，先不要一上来就盯着美国、欧洲这些大市场，也不要听别人说哪个国家有机会就马上冲进去。选国家，不能只看市场大不大，关键要看这个市场你能不能进去、能不能成交、能不能交付、能不能收钱，最后还能不能赚钱。 Q1：新手...

很多老板做外贸，一开始都是被一个机会推着走的。可能是来了一个海外询盘，可能是朋友介绍了一个客户，可能是参加展会遇到一个买家，也可能是某个平台突然出了几张订单。这些机会当然要抓。但老板一定要想清楚：出海可以从一次机会...