第一次选国家，不要只看市场规模

外贸新手选国家时，很容易被“大市场”吸引。 美国市场大，欧洲规则清楚，东南亚增长快，中东需求明显，南美也有机会。但对第一次做外贸的企业来说，市场大不代表现在做得动。 一、先看准入门槛能不能承受 有些国家和行业的认证要求高...

外贸团队出不了结果，先别只怪业务员

很多企业做外贸一段时间后，发现业务员没有出单，第一反应是人不行。 人当然重要，但外贸结果不是业务员一个人决定的。产品、渠道、资料、报价、样品、交付、管理和培训，都会影响业务员能不能把客户推进下去。 一、业务员有没有客户来...

外贸网站没有询盘，先检查这五个地方

很多企业做了外贸独立站以后，会发现一个问题：网站上线了，但询盘很少。 这时不要急着判断“独立站没用”，也不要马上换模板、换广告、换服务商。网站没有询盘，往往不是单点问题，而是产品表达、信任资料、内容入口、联系路径和渠道导...

产品能不能出海，不是看国内卖得好不好

很多企业判断产品能不能做外贸时，第一句话通常是：我们这个产品在国内卖得还不错。 国内卖得好当然是一个基础优势，说明产品在某类客户中已经被验证过。但这不等于产品天然适合出口。外贸市场不是把国内产品换成英文资料再卖一次，而是...

从询盘到样品，外贸业务员不要只会报价

很多外贸业务员收到询盘后的第一反应是马上报价。 客户问价格，就赶紧发价格；客户要目录，就赶紧发目录；客户说想了解产品，就把资料一股脑发过去。 但从询盘到样品，真正影响成交的不是谁回复得最快，也不是谁价格报得最低，而是业务...

小公司做外贸低预算获客，先跑通一个闭环

小公司做外贸，预算有限很正常。 但预算小，不代表不能开始。真正要避免的是，一开始就和大公司拼广告、拼平台排名、拼展会规模，最后钱花出去了，却没有一个渠道真正跑通。 小预算获客的核心，不是渠道越多越好，而是先选一个产品、一...

小公司搭外贸团队，别只招一个会英语的人

很多小公司准备做外贸时，会先想到招聘外贸业务员。 老板常常以为，只要招一个英语好、有外贸经验的人，就能把海外客户开发起来。 但外贸团队跑不起来，很多时候不是因为人不够，而是因为产品资料、报价标准、客户跟进流程、样品机制、...

外贸订单风控：从询盘判断到尾款控制

外贸风险不是只在客户不付款时才出现。 从客户第一次询盘开始，风险就已经在形成：客户是不是真采购，背景是否真实，需求是否清楚，付款能力是否可靠，订单条款是否清晰，尾款和文件控制是否安全。 很多企业出问题，不是因为完全没有机...

企业第一次做外贸，先把这五件事想清楚

很多企业准备做外贸时，第一反应是问：我的产品能不能卖到国外？哪个国家机会更大？要不要先上平台、做独立站、投广告？ 这些问题都重要，但如果一开始没有把基础判断做清楚，很容易出现一种情况：钱花了，人招了，渠道也开了，最后发现...